Berkembangnya bisnis B2B membuat daftar perusahaan B2B di Indonesia jadi semakin bervariasi pilihannya. Dengan banyaknya perusahaan ini, ada beberapa tipe dan model perusahaan yang perlu untuk dipahami.
Masing-masing perusahaan punya model bisnisnya yang berbeda-beda. Ada yang model bisnis B2B atau ada juga yang B2C. B2B singkatan dari business to business. Model bisnis yang berlangsung antar sesama pelaku bisnis. Contoh model bisnis B2B adalah Agency Digital Marketing.
Sedangkan, B2C adalah business to consumer. Artinya model bisnis yang terjadi antara pelaku bisnis dan pelanggan. Contohnya model bisnis di Lazada, Blibli, Tokopedia dan sejenisnya.
Sudah paham perbedaan antara kedua model bisnis ini?
Daftar isi:
Model Bisnis B2B
Nah, untuk menambah pemahaman lebih lanjut mengenai tipe bisnis perusahaan B2B, kamu bisa baca penjelasan di bawah ini.
1. Agency
Agency umumnya merupakan tipe perusahaan yang menyediakan jasa konsultasi kepada perusahaan lainnya. Tipe perusahaan ini memang memproduksi, tetapi bukan dalam bentuk barang melainkan dalam bentuk jasa.
Misalnya seperti agency iklan yang diminta untuk membuat iklan oleh perusahaan makanan dan minuman. Contoh lainnya adalah IT consultant yang mendapat klien dari pabrik untuk menangani masalah jaringan pada pabrik-pabrik.
2. Model Customer-Centric
Model bisnis B2B perusahaan seperti ini berpusat untuk membangun hubungan jangka panjang yang menguntungkan dengan pelanggan. Jadi, meski transaksi telah berakhir, pelanggan memiliki nilai yang sama dan perusahaan tidak memutus hubungan begitu saja.
Ketika pelanggan menjadi fokus utama bisnis, branding perusahaan akan terpengaruh secara masif. Selain itu operasi perusahaan yang lain juga dapat mempengaruhi jika fokus utama dari perusahaan adalah pelanggan.
3. Model Buyer Centric
Perusahaan yang terpusat pada pembeli adalah salah satu tipe model bisnis B2B yang mana perusahaan menetapkan harga pembelian yang lebih tinggi untuk pembeli. Pemasar atau penjual dari perusahaan yang berbeda nanti akan mendekati pembeli dengan penawaran yang berbeda.
Para penjual ini akan menjanjikan penawaran terbaik dan akan melayani pembeli dengan lebih baik. Pembeli akan membandingkan semua penawaran dan memilih penawaran yang paling sesuai dengan budget yang dimiliki.
4. Model Intermediary Centric
Intermediary centric atau disebut model terpusat perantara yakni jenis model B2B yang mengambil pembeli dan penjual berkumpul di satu platform. Nantinya transaksi jual beli akan dilakukan di tempat yang sama dan pembeli bisa mengecek semua barang yang ditawarkan.
Perantara akan mendapatkan komisi yang sudah disepakati setiap terjadi transaksi penjualan. Platform B2B dari perantara ini menjadi salah satu daftar perusahaan B2B di Indonesia yang paling banyak ditemukan.
5. Model Direct Connection B2B
Perusahaan B2B yang menggunakan model koneksi langsung mengusung konsep perusahaan yang terhubung langsung pada mitra. Koneksi langsung ini dilakukan untuk membagikan dan mentransfer semua dokumen melalui cara digital atau elektronik.
6. Model Network B2B
Model B2B jaringan ini bisa diartikan sebagai jaringan yang masuk dan menyelesaikan semua masalah pada model bisnis langsung. Model bisnis jenis ini dulu sangat populer sebelum adanya internet, contohnya protokol seperti FTPS, SFTP, VPN, atau AS2.
7. Model Hybrid B2B
Model B2B hibrid ini merupakan kombinasi dari dua model yaitu cara koneksi langsung dan model jaringan. Alasan terciptanya model ini untuk menghemat biaya transaksi dari penyedia layanan dan perusahaan bisa untuk terhubung secara langsung dengan klien.
8. Model Managed B2B
Yang terakhir ada model B2B terkelola atau managed B2B yang terjadi ketika perusahaan menggunakan jasa outsourcing dalam pengelolaan dari seluruh proses B2B. Keuntungan dari penggunaan model seperti ini adalah biaya gaji pegawai yang lebih rendah dengan hasil profesional.
Model B2B seperti ini hanya berhasil apabila penyedia layanan perusahaan membagikan dokumen penting lewat sistem ERP (Enterprise Resource Planning). Nantinya managed B2B model akan mengerjakan aktivitas yang berkaitan dengan pemetaan, penerjemahan, pelacakan dokumen, operasi pusat, dan data dukungan teknis.
Itu dia beberapa model bisnis B2B dan contoh perusahaannya di Indonesia. Kamu bisa mencari beberapa contoh dari daftar perusahaan B2B di Indonesia yang sesuai dengan model tersebut.